Vyresnysis konversijų optimizavimo vadovas (-ė)
Norime į savo komandą priimti patyrusį konversijų optimizavimo specialistą (-ę), kuris (-i) padės gerinti Aromatic •89• elektroninių parduotuvių rezultatus skirtingose Europos rinkose, remdamasis duomenimis, vartotojų elgsena ir nuosekliu testavimu.
Apie Aromatic •89•
Nuo 12 m² patalpos namuose 2016 metais Aromatic •89• išaugo iki 80+ žmonių komandos, 1000+ B2B klientų ir 35+ franšizės parduotuvių Lietuvoje, Latvijoje, Estijoje, Lenkijoje, Čekijoje, Armėnijoje ir Kosove. 2025 metais mūsų apyvarta siekė 5,35 mln. eurų, o per ketverius metus ji išaugo beveik keturis kartus. Mūsų klientai yra tokios įmonės kaip Orlean, Circle K.
Mūsų misija: paversti kasdienes erdves, automobilį, namus ar verslo patalpas, įsimintinomis per kvapą. Visą produkciją gaminame Lietuvoje, veikiame 14 Europos rinkų ir siekiame tapti vienu geriausiai žinomų kvapų prekės ženklų Europoje. 2027 metais planuojame pasiekti 12 mln. eurų apyvartą, o 2030 metais metinė apyvarta turi siekti 50 mln. eurų.
Apie poziciją
Vyresnysis konversijų optimizavimo vadovas (-ė) bus atsakingas (-a) už Aromatic •89• elektroninių parduotuvių konversijų optimizavimo strategiją ir jos įgyvendinimą tarptautinėse rinkose.
Jūsų tikslas – remiantis duomenimis ir vartotojų elgsenos analize nustatyti didžiausias augimo galimybes bei paversti jas pamatuojamais rezultatais. Analizuosite visą pirkėjo kelią, formuosite testavimo planą, inicijuosite svetainės patobulinimus ir vertinsite jų poveikį konversijai, vidutinei užsakymo vertei bei pajamoms.
Darbo pobūdis
- Kursite ir įgyvendinsite Aromatic •89• elektroninės parduotuvės konversijų optimizavimo strategiją.
- Analizuosite visą pirkėjo kelią – nuo pirmojo apsilankymo iki sėkmingo užsakymo.
- Nustatysite pagrindines vietas, kuriose vartotojai susiduria su kliūtimis arba palieka svetainę.
- Analizuosite produktų, kategorijų, reklaminių ir kitų nukreipimo puslapių rezultatus.
- Formuosite ir prioritetizuosite A/B testavimo planą pagal galimą poveikį verslo rezultatams.
- Kursite duomenimis ir vartotojų įžvalgomis pagrįstas testavimo hipotezes.
- Koordinuosite A/B testų ir svetainės patobulinimų įgyvendinimą su dizaino, turinio ir programuotojų komandomis.
- Vertinsite testų rezultatus, rengsite išvadas ir priimsite sprendimus dėl sėkmingų sprendimų pritaikymo.
- Analizuosite lankytojų elgseną svetainėje, jų naršymo įpročius, atliekamus veiksmus ir pasitraukimo etapus.
- Stebėsite pagrindinius e. prekybos rodiklius: konversijos rodiklį, vidutinę užsakymo vertę, pajamas vienam lankytojui ir pirkimo krepšelio palikimą.
- Ieškosite galimybių gerinti produktų atradimą, navigaciją, produktų puslapius, pirkinių krepšelį ir atsiskaitymo procesą.
- Vertinsite skirtingų šalių auditorijų elgseną ir pritaikysite optimizavimo sprendimus konkrečioms rinkoms.
- Užtikrinsite patikimą duomenų surinkimą ir stebėsite, ar pagrindiniai svetainės veiksmai matuojami teisingai.
- Rengsite reguliarias rezultatų ataskaitas ir teiksite pasiūlymus rezultatams gerinti.
- Kursite ir prižiūrėsite atliktų testų, rezultatų bei svarbiausių įžvalgų duomenų bazę.
Ko tikimės
- Bent 4 metų patirties CRO, e. komercijos, skaitmeninės analitikos arba produktų optimizavimo srityje.
- Gebėjimo analizuoti visą e. prekybos pirkėjo kelią ir nustatyti didžiausią poveikį turinčias augimo galimybes.
- Gero pagrindinių e. prekybos rodiklių ir jų tarpusavio ryšių išmanymo.
- Gebėjimo vartotojų elgsenos ir kiekybinius duomenis paversti aiškiomis testavimo hipotezėmis.
- Patirties bendradarbiaujant su dizaineriais, programuotojais ir rinkodaros specialistais.
- Gebėjimo savarankiškai prioritetizuoti iniciatyvas ir vienu metu valdyti kelis optimizavimo projektus.
- Strateginio ir analitinio mąstymo, iniciatyvumo bei dėmesio detalėms.
- Gebėjimo aiškiai pristatyti analizių rezultatus ir pagrįsti siūlomus sprendimus.
- Gerų anglų kalbos žinių.
- UX, vartotojų tyrimų, personalizavimo arba techninės analitikos patirtis būtų didelis privalumas.
- Patirtis dirbant su tarptautinėmis e. prekybos rinkomis būtų didelis privalumas.
Ką siūlome
Darbo vietos pasirinkimas: galėsite dirbti mūsų biure Klaipėdoje arba nuotoliniu būdu.
Darbo priemonės: suteikiame asmeninį kompiuterį ir visas darbui reikalingas programas bei analitikos įrankius.
Profesinis augimas: kiekvienam komandos nariui skiriame 500 eurų per metus mokymams ir tobulėjimui – kursams, konferencijoms, knygoms ar mentoriui.
Reali įtaka rezultatams: Jūsų inicijuojami sprendimai bus įgyvendinami tarptautinėse elektroninėse parduotuvėse ir turės tiesioginį poveikį verslo rezultatams.
Galimybė kurti procesus: turėsite laisvę formuoti CRO strategiją, testavimo sistemą ir duomenimis pagrįstą optimizavimo kultūrą.
Karjeros galimybės: augant elektroninės prekybos komandai, galėsite prisiimti platesnę atsakomybę už tarptautinių rinkų augimą ar konversijų optimizavimo komandą.
Išskirtiniai pasiūlymai: visą Aromatic •89• produkciją galėsite įsigyti specialiomis kainomis.
Komandos renginiai: kviečiame į kalėdinius vakarėlius ir kitus bendrus renginius tiek biure, tiek nuotoliniu būdu dirbančius kolegas.
Metinė išvyka: kartą per metus susirenkame visi – kelias dienas dirbame ir ilsimės kartu.
Pažintis su Aromatic •89•: jei dirbsite nuotoliniu būdu, pakviesime į Klaipėdą pamatyti, kaip gimsta mūsų kvapai, ir gyvai susipažinti su komanda.
Gimtadienis: siunčiame kvapų rinkinį ir suteikiame laisvą dieną.
Kandidatuoti į šią poziciją
Užpildyk žemiau esančią formą – susisieksime per kelias dienas.
