Pardavimų vadovas (-ė) (vokiečių kalba)
Norime į savo komandą priimti patyrusį pardavimų vadovą (-ę), kuris (-i) sukurs ir įgyvendins Aromatic •89• pardavimų strategiją Vokietijoje, Austrijoje ir Šveicarijoje bei suburs stiprią vietos pardavimų komandą.
Apie Aromatic •89•
Nuo 12 m² patalpos namuose 2016 metais Aromatic •89• išaugo iki 80+ žmonių komandos, 1000+ B2B klientų ir 35+ franšizės parduotuvių Lietuvoje, Latvijoje, Estijoje, Lenkijoje, Čekijoje, Armėnijoje ir Kosove. 2025 metais mūsų apyvarta siekė 5,35 mln. eurų, o per ketverius metus ji išaugo beveik keturis kartus. Mūsų klientai yra tokios įmonės kaip Orlean, Circle K.
Mūsų misija: paversti kasdienes erdves, automobilį, namus ar verslo patalpas, įsimintinomis per kvapą. Visą produkciją gaminame Lietuvoje, veikiame 14 Europos rinkų ir siekiame tapti vienu geriausiai žinomų kvapų prekės ženklų Europoje. 2027 metais planuojame pasiekti 12 mln. eurų apyvartą, o 2030 metais metinė apyvarta turi siekti 50 mln. eurų.
Apie poziciją
Pardavimų vadovas bus atsakingas (-a) už Aromatic •89• pardavimų strategiją, komandos formavimą ir tvarų verslo augimą Vokietijoje, Austrijoje bei Šveicarijoje.
Jūsų tikslas – įtvirtinti Aromatic •89• DACH regione, atveriant naujus didmeninės prekybos, mažmeninės prekybos tinklų ir distributorių kanalus. Nustatysite prioritetinius segmentus, formuosite pardavimų komandą, kursite procesus ir būsite atsakingas (-a) už pardavimo tikslų įgyvendinimą. Taip pat asmeniškai dalyvausite svarbiausiose derybose ir kursite ilgalaikius santykius su strateginiais partneriais.
Darbo pobūdis
- Kursite ir įgyvendinsite Aromatic •89• pardavimų strategiją Vokietijoje, Austrijoje ir Šveicarijoje.
- Nustatysite prioritetinius klientų segmentus, pardavimo kanalus ir plėtros kryptis.
- Formuosite, ugdysite ir motyvuosite vietos B2B pardavimų komandą.
- Nustatysite pardavimo tikslus ir pagrindinius veiklos rodiklius bei užtikrinsite jų įgyvendinimą.
- Kursite aiškius naujų klientų paieškos, pardavimo ir ilgalaikio bendradarbiavimo procesus.
- Plėtosite didmeninės prekybos, mažmeninės prekybos tinklų ir distributorių kanalus.
- Dalyvausite derybose su svarbiausiais potencialiais klientais ir strateginiais partneriais.
- Prižiūrėsite pagrindinių klientų portfelį ir užtikrinsite ilgalaikį pardavimų augimą.
- Rengsite pardavimo prognozes, biudžetus ir reguliarias rezultatų ataskaitas.
- Analizuosite rinkos tendencijas, konkurentų veiksmus ir komercines galimybes.
- Remdamiesi duomenimis vertinsite rezultatus ir koreguosite pardavimų strategiją.
- Bendradarbiausite su skirtingais įmonės padaliniais, siekdami bendrų verslo tikslų.
- Atstovausite Aromatic •89• svarbiausiuose verslo susitikimuose, parodose ir kituose renginiuose.
- Užtikrinsite, kad veikla atitiktų vietos rinkų reikalavimus ir įmonės komercinius standartus.
Ko tikimės
- Bent 5 metų patirties B2B pardavimų ar verslo plėtros srityje, iš jų bent 2 metų vadovaujant pardavimų komandai.
- Įrodytų rezultatų kuriant ir įgyvendinant pardavimo strategiją bei auginant pajamas.
- Patirties formuojant, ugdant ir motyvuojant aukštų rezultatų siekiančią pardavimų komandą.
- Gero Vokietijos, Austrijos ir Šveicarijos (DACH) regiono rinkos bei verslo aplinkos išmanymo.
- Patirties dirbant su didmenininkais, distributoriais, mažmeninės prekybos tinklais ar strateginiais B2B klientais.
- Gebėjimo valdyti visą pardavimo procesą – nuo rinkos potencialo įvertinimo iki ilgalaikės partnerystės sukūrimo.
- Stiprių derybų, komercinių pasiūlymų rengimo ir aukšto lygio pristatymo įgūdžių.
- Gebėjimo nustatyti pardavimo rodiklius, analizuoti rezultatus ir rengti pardavimo prognozes.
- Strateginio ir analitinio mąstymo bei gebėjimo priimti duomenimis pagrįstus sprendimus.
- Lyderystės, iniciatyvumo ir atsakomybės už komandos bei regiono rezultatus.
- Gebėjimo savarankiškai veikti sparčiai augančioje tarptautinėje įmonėje.
- Vokiečių kalbos mokėjimo gimtosios kalbos arba jai artimu lygiu ir puikių anglų kalbos žinių.
- Galimybės reguliariai vykti į verslo susitikimus ir komandiruotes DACH regione.
- Patirtis kvapų, kosmetikos, parfumerijos arba kitų plataus vartojimo prekių sektoriuje būtų didelis privalumas.
Ką siūlome
Išlaidos įmonės sąskaita: nuo produktų pavyzdžių siuntimo iki verslo kelionių ir komandiruočių – visas su darbu susijusias išlaidas apmokame mes.
Darbo rinkinys: suteikiame asmeninį kompiuterį ir telefoną.
Profesinis augimas: kiekvienam komandos nariui skiriame 500 eurų per metus mokymams ir savęs tobulinimui, pavyzdžiui, kursams, konferencijoms, knygoms ar mentoriui.
Galimybė kurti nuo pradžių: turėsite realią įtaką DACH regiono pardavimų strategijai, komandai ir ilgalaikei Aromatic •89• plėtrai.
Karjeros kelias: augant regiono rezultatams ir komandai, turėsite galimybę prisiimti platesnę atsakomybę už tarptautines rinkas.
Išskirtiniai pasiūlymai: komandos nariai visą Aromatic •89• produkciją gali įsigyti specialiomis kainomis.
Lankstus darbo režimas: dirbsite nuotoliniu būdu, derindami strateginį darbą su susitikimais ir kelionėmis.
Komandos šventės: kalėdiniai vakarėliai ir kiti bendri renginiai, į kuriuos kviečiame ir dirbančius nuotoliniu būdu.
Metinė išvyka: kartą per metus susirenkame visi – kelias dienas dirbame ir ilsimės kartu.
Kvietimas į Klaipėdą: pamatysite, kaip gimsta mūsų kvapai, ir gyvai susipažinsite su komanda.
Gimtadienis: siunčiame kvapų rinkinį ir suteikiame laisvą dieną.
Kandidatuoti į šią poziciją
Užpildyk žemiau esančią formą – susisieksime per kelias dienas.
